Ένα μεσαίο crossover ή ένα φοβερό 4WD off-roader; Αυτοί οι τύποι αποφάσεων αγοράς δεν περιλαμβάνουν πάντοτε έναν λογικό υπολογισμό κόστους-οφέλους - συχνά τα επίπεδα τεστοστερόνης οδηγούν στο υπόλοιπο.
Όταν ξοδεύουμε πολλά χρήματα σε ένα αυτοκίνητο υψηλών προδιαγραφών, ένα ρολόι πολυτελείας, δίνουμε πάντα προσοχή στην ποιότητα των υλικών και τη σταθερή κατασκευή; Οι ψυχολόγοι έχουν δηλώσει εδώ και πολύ καιρό ότι το θέμα είναι σε μεγάλο βαθμό ότι τα είδη πολυτελείας, ως σύμβολο της υψηλής κοινωνικής και υλικής κατάστασης, είναι ένα είδος κάρτας επισκεπτών που λέει στο περιβάλλον: κοίτα πόσο υπέροχο είμαι. Η εξήγηση αυτού του μηχανισμού είναι η μελέτη της επίδρασης των επιπέδων τεστοστερόνης στις αποφάσεις αγοράς των ανδρών (τα αποτελέσματα δημοσιεύθηκαν στο επιστημονικό περιοδικό Nature Communications).
Κανόνες τεστοστερόνης
Η μελέτη περιελάμβανε 243 νεαρούς άνδρες, κυρίως μαθητές. Χωρίστηκαν σε δύο ομάδες. Στην πρώτη δόθηκε μια συγκεκριμένη δόση τεστοστερόνης, προκαλώντας αύξηση του επιπέδου αυτής της ορμόνης στο αίμα παρόμοια με αυτό που συμβαίνει όταν ανταγωνίζεστε με άλλο άνδρα ή όταν αναζητάτε σύντροφο.Η ομάδα ελέγχου έλαβε εικονικό φάρμακο. Στη συνέχεια, οι ερωτηθέντες έπρεπε να αποφασίσουν να αγοράσουν προϊόντα συγκρίσιμης ποιότητας, αλλά με διαφορετική κατάσταση (π.χ. τζιν από τη δημοφιλή μάρκα Levis ή τζιν Calvin Klein υψηλής ποιότητας). Οι άνδρες που ήταν υπό την επήρεια τεστοστερόνης συχνά αποφάσισαν να αγοράσουν προϊόντα υψηλής ποιότητας.
Κατάσταση πιο πολύτιμη από την ανθεκτικότητα
Σε μια άλλη μελέτη, στα προϊόντα δόθηκε μια συγκεκριμένη περιγραφή του τύπου που εφευρέθηκε από ειδικούς μάρκετινγκ και διαφήμισης. Για παράδειγμα, στα σιντριβάνια και στα ρολόγια δόθηκαν ετικέτες όπως "ένα όργανο του οποίου η ποιότητα θα διαρκέσει για αιώνες" ή "ένα παγκοσμίως αναγνωρισμένο σύμβολο εξουσίας και εξουσίας". Και πάλι, τα άτομα υπό την επήρεια μιας πρόσθετης δόσης τεστοστερόνης επέλεξαν συχνότερα αγαθά που σχετίζονται με δύναμη και ισχύ (δηλ. Υψηλότερη κατάσταση) από εκείνα των οποίων η περιγραφή πρότεινε υψηλή ποιότητα και ανθεκτικότητα.
Μηχανισμός ανταγωνισμού
Οι ερευνητές πιστεύουν ότι αυτός είναι ένας βιολογικός μηχανισμός. Σε ζώα, το επίπεδο τεστοστερόνης αυξάνεται κατά τη διάρκεια του ζευγαρώματος, όταν το αρσενικό ανταγωνίζεται με άλλα αρσενικά για γυναίκες, αλλά και σε άλλες καταστάσεις αυτού του τύπου, π.χ. κατά το κυνήγι, αγωνίζεται για πρόσβαση σε πόρους. Στη συνέχεια - για να κερδίσετε την εύνοια ενός πιθανού συνεργάτη ή να τρομάξετε άλλα αρσενικά - συγκεκριμένα σημάδια υψηλής κατάστασης μπαίνουν στη δράση, π.χ. εκτεταμένα κέρατα, πολύχρωμα φτέρωμα. Στην περίπτωση των ζώων, σηματοδοτούν τη δύναμη και την υγεία, παρέχοντας καλύτερη πρόσβαση σε πόρους, περισσότερη επιρροή στην ομάδα ή καλύτερες πιθανότητες να κερδίσουν την εύνοια των γυναικών.
Ένας άντρας σαν παγώνι
Οι επιστήμονες εικάζουν ότι στον άνθρωπο αυτός ο μηχανισμός λειτουργεί παρόμοια: όταν ένας άντρας πρέπει να ανταγωνιστεί με έναν άλλο άντρα ή να συντροφιά με μια ελκυστική γυναίκα, τα επίπεδα τεστοστερόνης του αυξάνονται φυσικά και είναι πιο πιθανό να λάβει αποφάσεις για να ενισχύσει την κατάστασή του. Σε τέτοιες στιγμές, η αγορά εμπορευμάτων μιας μάρκας πολυτελείας - φαίνεται παράλογο από οικονομική άποψη - είναι ακριβώς αυτό που η φύση του λέει να κάνει: δείξτε ότι είστε καλύτεροι από τους άλλους. Είναι ένα μήνυμα που συχνά κοινοποιείται από διαφημίσεις (ξεχωρίστε, γίνετε ο πρώτος που θα αγοράσει αυτό το αυτοκίνητο, τηλεόραση, smartphone ...). Έτσι, όπως μπορείτε να δείτε, οι έμποροι μας χειραγωγούν, διαισθητικά κυνήγι στα πιο πρωταρχικά ένστικτά μας.
μηνιαία "Zdrowie"
